Быть! Или не быть?

«C чего начинается Родина…?» Глубочайший вопрос… В нашей жизни все имеет свое начало, свой первый шаг. В построении отдела продаж с сервисом «5 звезд плюс» первой ступенькой есть выбор ниши для бизнеса. Казалось бы, возьми любую торговую марку, найми людей и вперед к вершине славы. Да не тут то было…

В мире продаж есть устоявшиеся неоспоримые факты:

1. Рынок уже давно разделили «монстры» — производители, крупнейшие компании, которые не один десяток   лет создавали свои громкие имена;
2. Доля рынка для начинающих торговых марок осталась крошечная (около 10 %), но конкуренция в этом сегменте очень большая. Тысячи торговых марок «сражаются» за место под солнцем;
3. Полки магазинов ломятся от изобилия товара (временами мне это напоминает заторы на дорогах). Предложение превышает спрос;
4. Покупательская способность населения с каждым годом уменьшается. Большинство людей сегодня имеет доходы ниже прожиточного уровня.

Как же действовать в сложившейся ситуации?

Прежде всего, не паниковать, успешные идеи бизнеса, всегда лежат на поверхности!!! Мы должны признать, что многие известные на сегодняшний день бренды, в прошлом, были неизвестными торговыми марками, которые шаг за шагом, методом проб и ошибок, смогли построить мощнейший бизнес. Если Вы хотите достичь успеха в продажах, надо меньше думать (заниматься отговорками и оправданиями), а настроиться на серьезную работу и действовать.
Прежде всего:

1. Изучите историю развития тех самых «монстров». Как все начиналось, взлеты и падения, достижения и неудачи. Фишки, которые они использовали для развития своего бренда. Особенности товара. Более чем уверен в том, что все, кто сегодня оказался на вершине успеха, занимались качественной продукцией, поэтому:
2. Для того, чтобы построить крепкий бизнес и на долго Вам понадобится качественный товар. Пусть это будет неизвестная торговая марка, для которой качество – превыше всего!!!
3. При выборе ниши, также, учитывайте фактор сезонности продаж, чтобы избежать ситуации: шесть месяцев работаем на пределе, а шесть месяцев – занимаемся сокращениями персонала. Выход здесь один – наличие двух торговых марок, сезонность продаж у которых разная. К примеру, пик продаж торговой марки №1 припадает на летний период времени, в таком случае пик продаж торговой марки №2 должен приходиться на зимний период. В таком случае график Ваших продаж будет стабильным на протяжении всего года. Еще очень большой плюс такой системы заключается в концентрации внимания на конкретном продукте.
4. Главное правило продаж заключается в том, что будущее любого продукта зависит от конечного потребителя. Вот наш главный маяк, наш ориентир. Конечно же, реклама на сегодняшний день очень влияет на выбор наших клиентов, но не надо забывать, что часть стоимости продукции очень известных брендов мы платим только за имя.
5. Верьте в себя, верьте в продукт, верьте в компанию, на которую вы работаете, и успех Вам будет гарантирован.

Подводя итог, хочу сказать, самое тяжелое, как в бизнесе так и в жизни – это сделать первых шаг. Не откладывай на завтра. Начни действовать уже сегодня. Помните главное, основа построения отдела продаж с сервисом «5 звезд плюс» — это КАЧЕСТВО!!!

С уважением Андрей Жулай.