Продажи во время КРИЗИСА!!!

Интересная ситуация происходит сегодня на рынке B2B продаж (FMCG). Последние несколько лет компании занимались адаптацией своего товарного портфеля к потребностям конечного потребителя. Пока всё логично и правильно. К чему это привело? К тому, что игроки этого рынка стали похожи друг на друга, как клонированные «собратья»… Выживет сильнейший или…?! Какую угрозу несёт в себе идентичность товарного […]

Наблюдая за тем, что чудят сегодня производители и дистрибьюторы товаров повседневного спроса (FMCG), просто не имею права стоять в стороне и спокойно за этим наблюдать. Стив Джобс говорил: «Потребитель не обязан знать, чего он хочет. Это не его забота». На рынке высоких технологий, это имеет место быть, но с товаром FMCG кое-что потребитель всё-таки знать […]

Чем отличается лохотрон от профессиональных продаж…?! Ответ простой: количеством сделок, «руслом» ведения переговоров («выиграл – проиграл» против «выиграл – выиграл») и уровнем профессионализма. Источником недоверия к торговым фирмам сегодня, является массовое повседневное применение подходов типа «впендюрить, втюхать, впарить» 🙂 . Популярность использования этих «методик» говорит о безысходности большей части несчастных продавцов, которым не хватает смелости […]

Наиболее актуальная тема, которая не сходит с уст большинства менеджеров по продажам, работающих в эпоху кризиса. Где найти ответы…? Кто виноват…? Страна, правительство, кризис, продукт, клиенты… Продолжите этот список сами. Сколько бы на это занятие Вы не потратили времени, главная причина спрятана не вовне, а глубоко внутри каждого из нас. Безусловно, факторы внешней среды повлияли […]

Актуальный вопрос сегодняшнего дня: «Как увеличить продажи в кризис…?» Как правило, ответы мы ищем во внешней среде (часть из них там есть, но сегодня не об этом). Манипулятивные подходы типа «впарить, впендюрить, втюхать (продолжите сами этот список)» уже давно не работают. Это территория одноразовых сделок. Что же работает сегодня…?! Хотите увеличить продажи…?! Для начала попробуйте […]

Сегодня будет необычная статья… Я расскажу Вам, как чуть не угробил бизнес, который создавал 7 лет. Дай Бог моя, история поможет мне подобным избежать аналогичных ошибок. Народная мудрость гласит: «Рыба гниёт с головы», только для того, чтобы признать эту истину необходимо проявить мужество. Политическая ситуация, кризис – лишь оправдания нашего бездействия! Именно ОПРАВДАНИЯ, а не […]

В бизнесе идут дела замечательно… Почему бы себе не позволить «раздуть штат» при помощи целого ряда экзотических вакансий, тем более, что есть безработные: сват, знакомый друга, троюродная сестра по дяде Пете… Всем нужна комфортная работа со стабильным заработком. Вдруг, откуда не возьмись, пожаловал кризис… Что выбрать: сохранение отношений или бизнес…? Что такое бизнес…?! Выражаясь метафорическим […]

Для того чтобы НЕ выходить из «уютной зоны комфорта» мы создаём себе целые легенды типа: «уже лет 20 в продажах ничего не меняется», «старые методики рулят», «всё будет хорошо» и т.д. Нет, хорошо не будет, перестаньте заниматься самодурством!!! Поднимайте свою «пятую точку» и признайте: за окном глубокий кризис и по-старому прорваться не получится!!! Всем известное […]