Что лучше: мотивация на достижение успеха или избегание неудач?

Что помогает нам продвигаться вперёд: желание достичь успеха или боязнь потерять что-то важное и ценное…?! Многие сочтут этот вопрос глупым… Сегодня, об успехе не пишут разве что на «заборах»: «Действуй, не смотря ни на что!!! Вперёд к вершине успеха!!!» Здорово, но разве настоящий Успех возможен без тех, кто оберегает его от провалов…?!

Один из популярных вопросов в рунете звучит так: «Как научиться влиять на людей…?!» Ответ будет простым, но достаточно сложным в его реализации: «Зрите в корень: для того, чтобы научиться влиять на других, сначала разберитесь в том, что их мотивирует!!!» Громкие кричалки, типа: «Кто не рискует, тот не пьёт шампанского», большую часть людей оставляют абсолютно равнодушными. Почему так…? Всё дело в особенности их мотивации!!!

Для того, чтобы разобраться с этим вопросом, рекомендую Вам обратить внимание на книгу Хайди Гранта Хэлворсона «Психология мотивации». Сам Роберт Чалдини о ней отзывается так: «Если хотите быть успешным человеком, прочтите эту книгу», и с этим трудно поспорить… Согласно многолетним исследованиям автора, людей по типу мотивации можно разделить на две категории: настроенные на стремление к успеху и на избежание неудач.

Группа со стремлением к успеху славится тем, что они:

  1. Замечают во всём только хорошее;
  2. Ориентированы на победу;
  3. Умеют рисковать и хвататься за благоприятные возможности;
  4. Новаторы и креативщики;
  5. Цели для них – это возможность двигаться вперёд и достигать успеха.

К сожалению, слишком позитивное мышление и готовность к риску делают участников этой группы уязвимыми к ошибкам. Как правило, у них отсутствует «План Б» на случай неудачи. И ещё одно, лозунг: «Победа любой ценой!»

Полной противоположностью, является группа людей (большая часть населения) с мотивацией на избежание неудачи (следует заметить, что во время кризиса их численность возрастает). Их особенность в том, что они:

  1. Стремятся сохранить безопасность;
  2. Настроены не на победу, а на то, чтобы не проиграть (смысл, на первый взгляд одинаковый, но установка разная);
  3. Избегают риска;
  4. Работают тщательно и аккуратно;
  5. Детально планируют свои действия;
  6. Цели для них – это благоприятная возможность выполнить свои обязательства и не пострадать.

Главная проблема этой группы заключается в том, что повышенная бдительность и слишком сильное стремление к безопасности, могут на корню убить возникшую идею или любое новаторство.

Автор обращает наше внимание на то, что не существует людей с 100%-ной мотивацией на успех или избежание неудач, потому что мотивация зависит от ситуации. К примеру, человек с мотивацией на успех, попадая в больницу, ведёт себя, как человек с мотивацией избегать неудач: «Лишь бы ничего серьёзного не случилось с моим здоровьем». Наверняка Вас мучает вопрос: «Как же определить к какой группе отношусь я…?!» Обратите своё внимание на доминирующую мотивацию (та, которая преобладает над другой и проявляется чаще).

Книга «Психология мотивации», будет полезна каждому, не зависимо от рода занятий и статуса. В ней раскрывается вопрос мотивации в работе, любви, принятии решений, управлении, воспитании детей. Что даст Вам эта книга…? Вы:

  1. Определите свою мотивацию и научитесь ею управлять (масса примеров помогут Вам в этом);
  2. Разберётесь в вопросе: «Что движет другими людьми?» (хорошая подсказка к тому, как ими можно управлять);
  3. Научитесь менять свою мотивацию (по крайней мере, на время);

Самое важное сообщение, которое несёт в себе книга «Психология мотивации»: «Не важно, какая мотивация доминирует, важно, чтобы она была сильной!!!» Само слово мотивация в переводе с латыни означает «побуждение к действию», а для любого дела главное, конечный результат: достиг или нет. Если цель достигнута, думаю уже не важно, что Вас побудило это сделать…?!

Очень рекомендую к изучению эту книгу тем, кто занимается продажами!!! Уверен, что причина Вам уже понятна. В продажах важно уметь выявить и удовлетворить потребность клиента, а это как раз и есть вопрос того, что мотивирует (подталкивает) клиента совершать покупки. «Нажимая на нужные кнопки» — вероятность сделки возрастает в разы!!!

Уважаемые менеджеры и руководители, результат деятельности команды зависит, прежде всего от того человека, который стоит «у штурвала», а желание людей следовать за Вами, заключается в мотивационном соответствии: если оно есть – они хотят работать, если нет – опускаются руки!!! Разобраться в том, что мотивирует каждого члена команды – первоочередная задача успешного руководителя!!! Справиться с этим вопросом поможет Вам книга «Психология мотивации» (обратите внимание на главу: «Пошаговое руководство к созданию мотивационного соответствия»).

Настало время раскрыть секрет формирования команды, в основе которой лежит синергия. Всё дело в том, что людей с мотивацией на успех, по-другому можно назвать «стартёрами (генераторы идей)». Часто случается так, что они буквально изобилуют новаторством, а воплощать в жизнь эти идеи не очень хотят (или не хватает духа). На помощь таким людям приходят, так называемые «продолжители». Как правило, это люди с мотивацией на избежание неудач, умеющие тщательно и добросовестно выполнять поставленные задачи и доводить начатое дело до конца. Одно из моих любимых выражений звучит так: «Не страшно, если ты один, хуже, если ты полный ноль!!!» При этом следует помнить, что успех – это командная игра, а достижения в нём зависят от Вашей способности ПРАВИЛЬНО подобрать команду.

О мотивации можно говорить вечно, потому что это та энергия, которая заставляет нас встать с дивана и начать действовать. Понять себя и понимать поступки других… Сохранить то, что имеем… Приумножить свои достижения… Разве не этого Вы хотите…?!

МОТИВИРУЙТЕ СЕБЯ И ВЛИЯЙТЕ НА ДРУГИХ!!!

Благодарю за Ваше бесценное время, проведенное в моей компании!!!
Пусть увеличение продаж доставляет Вам удовольствие…
С уважением, Андрей Жулай.