Методика RAIN – основа правильных продаж.

Масса споров возникает сегодня вокруг тактик, методик и стратегий продаж. Некоторые поиску новых фишек уделяют времени больше, чем подготовке к переговорам и самому процессу продаж. Порой это напоминает картину «морковка спереди» (это клёво лишь бы ново). Кто рассудит столь спорный вопрос…? Методика RAIN в помощь каждому, кто в продажах надолго.

Что в ней нового…?! Вас это действительно интересует…?! А какую часть реально действующих методик, которые работают до сих пор, Вам удалось освоить и успешно применить на практике…?! Ответив на этот вопрос честно, Вы сможете наконец-то заняться делом, а не гонками за мифически работающими новинками.

Сегодня в мой обзор попала одна весьма «смелая» книга по продажам с многообещающим названием: «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали». Её создатель всемирно признанный эксперт по улучшению эффективности продаж – Майк Шульц!!! Опираясь на свой многолетний опыт в продажах, постараюсь быть с Вами предельно честным.

Первое впечатление… Выражаясь метафорическим языком скажу так: «Мне эта книга напомнила всем известную телепрограмму «Тачка на прокачку»». Сейчас объясню… Когда безнадёжный страшный автомобиль попадает в руки высококлассных специалистов – результат получается ОШЕЛОМИТЕЛЬНЫМ!!! Что сделал автор книги «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали»…?! Он с коллегами собрал всё лучшее, что можно было собрать о продажах, затем через временной фильтр пропустил собранную информацию, удалив лишнее (манипулятивное), «тюнинговал» полученный результат (адаптировал под все времена) и поделился с каждым из нас. Проще говоря, Майку Шульцу удалось собрать все «сливки», лучшее из лучшего, неумирающие техники продаж и адаптировать их под универсальное применение в каждой из сфер, где присутствуют продажи.

Давайте разберёмся, почему и кому так не хватает новых фишек, как кислорода, без которых немыслимо продвижение к вершине продаж. Манипуляторы!!! Именно эта категория продавцов чаще всего испытывает дефицит в новых манипулятивных методиках. Почему так происходит…?! Ответ простой: «Всё, что не естественно – безобразно!!!» Манипулятивные методики – разрушают доверительные отношения. Часто продавцы забывают об одном – клиенты тоже учатся и очень быстро приобретают иммунитет против манипуляций. Более того, ощущая на себе давление – оказывают эквивалентное сопротивление, которое не под силу даже самым «опытным» продажникам. Будете ли Вы доверять людям, которые стремятся Вас использовать для решения личных проблем…?! Вот и я об этом…

Что лежит в основе уникальной методики RAIN:

R – Rapport (взаимопонимание)

A – Aspirations and Afflictions (устремления и затруднения)

I – Impact (эффект воздействия)

N – New Reality (новая реальность).

И, самое главное, — стратегия «выиграл – выиграл», которая в своей основе имеет 10 важных принципов «заклинателей дождя». Вы сможете присоединиться к их числу и стать на порядок профессиональнее в своих взглядах на происходящее в продажах сегодня.

К сожалению, большая часть «гуру продаж» учит манипулировать заказчиками, забывая о тех вещах, которые работали, работают и будут работать:

  1. Честность
  2. Эмпатия
  3. Прозрачность

Для меня – эти качества всегда стояли в основе профессиональных продаж на долгосрочной основе. Мне они помогали как в начале пути в продажах, так и построении успешной карьеры. Право выбора, конечно же, есть у каждого, но я уверен в бессмертности тех подходов, которые идут от сердца, а не от желания кого-то использовать. Именно этому Вас научит книга «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали»!!!

Её изюминка ещё и в поэтапности изложения материала. Вы научитесь:

  1. Вести самый важный разговор в жизни – с самим собой. Ставить личные цели и следовать им.
  2. Профессионально проводить «холодный обзвон» клиентов (эта глава мне очень понравилась своей насыщенностью полезностями и готовыми сценариями).
  3. Достигать реального взаимопонимания с клиентами, проявляя истинный интерес к их потребностям.
  4. «Воздействовать» на клиента, открывая ему новые горизонты (невидимые возможности). Не путайте с манипуляцией. В случае методики RAIN, Вы полагаетесь на свою экспертность указывая на скрытые возможности, которые помогут клиенту вывести свой бизнес на качественно новый уровень, и, вполне возможно, спасти от неминуемой гибели (если это касается ведения бизнеса в кризис).
  5. Активно слушать. Задавать правильные вопросы и делать правильно предложение.
  6. Чувствовать проблемы клиента и строить процесс переговоров.
  7. Объективно оценивать возражения клиента (как же без них) и грамотно отвечать на них.
  8. Проводить правильные действия для заключения сделки.

Сегодня только на русскоязычном пространстве доступны десятки тысяч книг по продажам, на изучение которых можно потратить лучшие годы своей жизни, так и не докопавшись до истины. К счастью, этого можно уже не делать!!! В книге «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали» есть всё, что поможет новичку со старта правильно строить СЕБЯ в PROфессиональных продажах, а профессионалам — структурировать свои знания и привнести в переговорный процесс «свежесть взглядов и подходов».

Я, как человек, который вдохновляется музыкой, хочу сказать: «Самые красивые песни получаются дуэтные…», поэтому в завершении своего обзора хочу дать один совет: «Книга «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали» прекрасно будет сочетаться с ещё одним шедевром мира продаж – книгой «Чемпионы продаж»»

Методика переговоров RAIN + Внутренний мир = Успех в продажах!!!

Продавайте так, чтобы покупали!!!

Благодарю за Ваше бесценное время, проведенное в моей компании!!!
С уважением, Андрей Жулай.