Тренинг «Работа с возражениями»

Самый большой страх менеджера по продажам — это страх, что ему откажут. А работа с возражениями клиента в глазах продажника выглядит, как предвестник зловещего отказа. Клиент «повзрослел» и требует к себе совершенно других подходов. Стандартные шаблонные ответы, которые Вы прочитали или узнали 10 лет назад не только перестали работать, но и ВРЕДЯТ процессу продаж!

Поставьте себя на место клиента и представьте себе такую картину: «К Вам каждый день приходят или звонят «толпы» менеджеров по продажам и все рассказывают одно и то же: отличное предложение, отличное качество, давно на рынке, все наши клиенты довольны, вы сможете на этом заработать и много другой бредятины, которую несёт большая часть продажников…» Такие фразы вызывают у клиента «рвотный рефлекс».

Как клиенты отбивают «атаки» менеджеров по продажам…? Всем известными заезженными фразами, типа: «Дорого», «У нас есть поставщик», «Нам это не интересно», «Я подумаю». Что самое интересное и печальное, большая часть менеджеров по продажам принимает эти «отмазки», как ИСТИННЫЕ возражения. Более того, пытаются на них отвечать, тем самым усугубляя картину.

Пройдя тренинг «Работа с возражениями» Вы:

  • Протестируете свой нынешний уровень знаний
  • Перестанете боятся отказов клиентов
  • Научитесь правильно преодолевать возражения клиента
  • Научитесь выстраивать диалог с клиентом так, чтобы возражений не возникало вовсе
  • Наработаете новые навыки продаж
  • Повысите уровень дохода от продаж
  • и многое другое

Программа тренинга «Работа с возражениями»

Модуль №1 «Тестирование»

  • Тестирование нынешнего уровня (проводится БЕСПЛАТНО!)

Модуль №2 «Уровень «Секретарь»

  • Постановка цели на этап «Секретарь»
  • Как правильно ответить секретарю на вопрос «Кто Вы и по какому вопросу?» На этом вопросе, 90% продажников «сливаются»
  • Как убедить секретаря соединить Вас с ЛПР (лицом принимающим решение)
  • Как обойти секретаря

Модуль №3 «Уровень ЛПР (лицо принимающее решение) — телефон»

  • Постановка цели на этап «ЛПР»
  • Как правильно по телефону определить, кто с Вами разговаривает и принимает ли этот человек решения.
  • Как привлечь внимание ЛПР
  • Как правильно назначить встречу с ЛПР
  • Обработка распространённых возражений ЛПР (у нас есть поставщики, нужно подумать, нет времени, не интересно, пришлите коммерческое предложение, поговорите с моим замом, я сам вам перезвоню и т.д.)
  • Как поступить, если не удалось договориться о встрече

Модуль №4 «Уровень ЛПР (лицо принимающее решение) — личная встреча»

  • Постановка цели на первую встречу с ЛПР
  • Кто задаёт вопросы — тот и управляет переговорами. Как захватить инициативу
  • Определяем потребности, интересы и ситуацию клиента
  • Как правильно преподнести выгоды
  • Как предупредить возражения ещё до их возникновения
  • Как правильно обрабатывать возражения, если они возникнут
  • Важные нюансы переговоров о цене
  • Что на самом деле означает возражение «Я подумаю»

Формат тренинга «Работа с возражениями»

Индивидуальное обучение происходит в онлайн по скайпу. При заказе корпоративного обучения возможны два варианта: выезд к Вам в компанию либо в режиме теле-класса (условия оговариваются отдельно).

Стоимость тренинга «Работа с возражениями»

работа с возражениями

Как зарегистрироваться на тренинг «Работа с возражениями»

Напишите нам сообщение на Facebook и мы договоримся о дате и времени проведения первого модуля. Напоминаем, за первый модуль Вам ничего платить не нужно. Просто напишите сообщение, нажав на кнопку ниже.

Альтернативные варианты для связи:

Электронная почта: admin@5starsplus.com
Скайп: a-zhulay
Viber или WhatsApp: +38(097)088-7-099

Гарантии

гарантия

Участники тренинга «Работа с возражениями» абсолютно ничем не рискуют:

  1. Первый модуль «Тестирование» абсолютно бесплатный для каждого. В течении первой встречи Вы сможете принять окончательное решение проходить этот тренинг или нет.
  2. Гарантия 100% возврата денег. Если Вы пройдёте тренинг, выполните все домашние задания и решите, что он не дал Вам ни опыта, ни практических навыков, ни результата, мы без вопросов и возражений вернем Вам деньги.