После того, как вы определились в какой нише будете строить свой бизнес, возникает не менее важный вопрос: «С каким поставщиком можно завести партнерские отношения?» Известная русская пословица гласит: «С кем поведешься, того и наберешься!» Давайте, условно поделим поставщиков на два вида:
- Крупные компании производители с известными именами;
- Новые торговые марки, которые только входят на рынок.
Итак, сегодня мы поговорим о наших гигантах бизнеса.
Плюсы сотрудничества с этими компаниями:
- Их громкие имена открывают вам двери практически к любому клиенту;
- На развитие бизнеса вы затратите меньше времени, соответственно и финансовых вложений;
- Максимальная поддержка со стороны поставщика: огромная разновидность рекламы, вплоть до телевизионной, соответственно, узнаваемость и востребованность вашего продукта будет максимальной.
- Доля рынка, которую делят «монстры» бизнеса примерно равна 90% ниши, вы будете «сражаться» с двумя, максимум с тремя серьезными конкурентами (а не с 1000, которые извращаются любыми способами, лишь бы выжить).
- К вашей компании будет больше доверия со стороны клиентов. Логика подсказывает, что если крупный производитель доверил вам свою продукцию, то репутация фирмы должна быть соответствующая данному бренду.
Все бросили читать статью и побежали рыскать по интернету в поисках монстров – поставщиков (шутка)… На самом деле в этой огромной бочке меда, есть и ложка дегтя…
Минусы партнерских отношениях с известными брендами:
- Добиться сотрудничества с крупными компаниями на прямую (без посредников), практически нереально или очень тяжело. Причина очень простая. Задайте себе вопрос: «Много вы знаете случаев из жизни, когда миллионер женился на простой девушке из народа?» Все дело в уровнях, статусе, интересах. Компании, которые многие годы вкладывали деньги в развитие огромного крепкого бизнеса, не отдадут его в руки «темных лошадок», а предпочтут фирмы, которые проделали аналогичный путь и имеют хорошую репутацию на своей территории;
- Если вам все — таки удалось запартнериться с такими компаниями. Будьте готовы, что к вопросу: «Быть! Или не быть? Вашему сотрудничеству», при малейших невыполнениях с вашей стороны обязательств (планов, стандартов, требований) вы вернетесь очень скоро. После чего, компания – гигант, как неверная жена, с легкостью найдет себе нового делового партнера (новую жертву). Мой вам совет, на ряду с известными брендами развивайте мощную основу бизнеса, то есть, не допустите ситуации: «Продажи известного бренда = 100% оборот вашей компании». Такая ситуация чревата вот чем:
- Вы попадаете в полную зависимость от компании поставщика;
- При расторжении договора о сотрудничестве — ваш бизнес закрывается (статистика показывает, что многие компании, доверив свой бизнес гигантам, и не укрепив позиции для «отступления», в итоге потеряли свой бизнес).
Очень ВАЖНО!!! Если известный бренд имеет четко выраженную сезонность продаж, будьте осторожны, так как в межсезонье вас будут «прессовать». И вы вынуждены будете, при глобальном падении покупательского спроса, выполнять планы, и на выходе получите такую ситуацию:
- Перетаренные складские помещения;
- Заложенные в товаре «мертвые» деньги;
- Увеличение затрат на содержание продукции;
- Просроки и списания. В итоге ваша работа превратится в такой график: межсезонье «попадаете» на деньги, а в сезон пытаетесь «отбить» свои минуса. Более чем уверен, что по итогам года размеры прибыли вас не очень порадуют.
Подводя итоги, если позволите, хочу дать вам парочку дельных советов. Если вы все здраво взвесили и определили, что готовы к сотрудничеству с крупными компаниями, то используйте их ИМЕНА по максимуму:
- Прежде всего, укрепите позиции своей фирмы на рынке, используя ИМЯ известного бренда, как визитную карточку, открывающую путь к сердцу вашего клиента;
- Одновременно развивайте мало известные торговые марки, укрепляя тем самым основу Вашего бизнеса (опять таки логика клиента будет ему подсказывать: «Если компания занимается таким известным брендом, мало вероятно, что в их товарном портфеле, появится товар, не соответствующий их статусу», в результате, к вашим малоизвестным торговым маркам доверия будет гораздо больше.
Определяйтесь сами! В создании торгового отдела с сервисом «5 звезд плюс» надо учитывать каждую мелочь, прорабатывать различные варианты, согласно которых вы построите наиболее правильную стратегию бизнеса. В следующей статье мы рассмотрим особенности сотрудничества с мало известными торговыми марками, детально проанализируем все плюсы и минусы сотрудничества и поделюсь парочкой личных «фишек». Чтобы быть всегда в курсе новостей, не забывайте подписываться на RSS.
С уважением Андрей Жулай.