На старт, внимание, марш. Примерно так выглядит запуск большинства новых продуктов, которые так и остаются непризнанными потребителем. Тысячи новоиспечённых компаний закрываются раньше, чем успевают достичь точки безубыточности. Миллионы долларов инвестиций «утекают, как песок сквозь пальцы». Вопрос: « Как создать продукт, который купят…? »
Прежде, чем дать ответ, важно понять причину того, почему большая часть товаров и услуг «стреляют мимо мишени». Всё просто: «Их выпуск основывается на гипотезе (предположении), опыте и практике прошлого…»
Ваш капитал может работать на Вас уже сегодня, если Вы начнёте заниматься развитием потребителей. Не знаете, как это делается…?! Одним из лучших экспертов в этом вопросе является Синди Альварес. В своей книге « Как создать продукт, который купят » она как нельзя лучше раскрывает эту тему. Спешу обрадовать поклонников творчества Стива Бланка и Эрика Риса (гуру в сфере построения успешных стартапов), книга Синди Альварес детализирует и дополняет методики вышеупомянутых авторов. Огромный плюс её ещё и в том, что она выходит за рамки стартапов. Признаюсь Вам честно, я даже подумал, что львиную долю полученных знаний можно использовать в «холодных продажах» и целеполагании. Эти моменты, как нельзя лучше расширяют читательскую аудиторию.
В книге « Как создать продукт, который купят » Вы найдёте ответы на вопросы:
- Почему так важно заниматься развитием потребителей?
- С чего начать, с кем говорить, что нужно узнать?
- Как развеять гипотезу о своём продукте?
- Как «прощупать» рынок до того, как продукт будет готов на 100%?
- Как заниматься развитием потребителей и на что следует обратить внимание при работе с уже имеющимися потребителями?
И самое важное… Осознаете, что развитием потребителей нужно заниматься всегда. Это беспрерывный процесс (развитие потребителей – это оценка обоснованности Ваших гипотез), который положительно влияет, как минимум, на экономию времени (1 час, потраченный на беседы с потребителями, экономит от 5 до 10 часов времени, потраченных на презентации), не говоря уже о деньгах. По моему мнению, стоит задуматься…
Очень рекомендую при изучении книги « Как создать продукт, который купят » обратить внимание на тему «оправдательного мышления». Разобравшись с этим вопросом, гораздо проще будет понять реакцию Вашего потребителя на новый продукт (очень полезный материал).
Что даст Вам методика Синди Альварес…? Ответ простой: «Конкурентное преимущество!!!» Не совсем понимаете, что я имею ввиду…?!
Единственная возможность противостоять конкурентам сегодня, —
учиться быстрее, чем они!!!
Пока Ваши «уважаемые» конкуренты будут спотыкаться с новым продуктом, пытаясь навязать его своему потребителю, Вы войдёте на рынок во все оружии, зная на 100%, чего хочет Ваша целевая аудитория. Выбор за Вами: «Стрелять, попадая в 10-ку или «молоко»».
Книга « Как создать продукт, который купят » для тех, кто ценит, прежде всего, практичность и пошаговость действий. Каждая глава – это завершённый этап, который позволяет, попрактиковавшись, получить определённые результаты и двигаться дальше. Соответственно максимальную пользу эта книга принесёт тем, кто полученные знания применит на практике (это не сказка на ночь, которую можно просто прочитать).
Хотите быть вне конкуренции…?! Не тяните время, сделайте свой выбор прямо сейчас!!! Создавайте успешные стартапы, новые продукты и услуги, но главное помните: «Вы обязаны заниматься развитием своих потребителей или это сделает кто-то другой!!!»
Благодарю за Ваше бесценное время, проведенное в моей компании!!!
С уважением, Андрей Жулай.