Как провести презентацию?! Сегодня мы рассмотрим тему: «Как провести презентацию, чтобы клиент покупал?» С чем у Вас ассоциируется слово «Презентация»? Большая часть из Вас ответит: «С продажей, конечно!!!» Частично с Вами соглашусь, но в большей степени хочу сразу Вас поправить: «Презентация, это один из этапов воронки продаж, а не стопроцентная гарантия сделки!» Большая часть менеджеров […]
Многозадачность – это обман!
Многозадачность – это обман! Честно говоря, нет сил уже молчать и смотреть на то, как везде и всюду все кричат о том, чего на самом деле не существует. Многозадачность, мультизадачность – миф, который призван не более, чем разорвать Ваш мозг! Давайте разбираться… Каждый раз, когда я слышу высказывание «Он мастер на все руки…» отвечаю: «Значит, […]
Убойная презентация! Переход от «Я-подхода» к «Вы-подходу»
Убойная презентация! Что это? Как её провести? В последнее время ко мне часто обращаются с просьбой помочь составить классную презентацию, чтобы у клиента не возникало каких-либо возражений. Я всегда начинаю консультацию с вопросов. Мне важно понять, какой информацией мы обладаем на старте и на какие болевые точки можно надавить. Почти в 100% случаев я слышу […]
Возражение «Дорого». Откуда растут его ноги…?!
Возражение «Дорого» На какие возражения клиента Вы наталкиваетесь чаще всего? Правильно, на те, которые связаны с ценой. Позвольте задать Вам один вопрос: «Вы на самом деле думаете, что если клиент отвечает Вам «Дорого», то он говорит правду?» Если Ваш ответ да, обязательно посмотрите моё видео: «Клиент Вам тоже продаёт», и Вы убедитесь в том, что […]
Внутренняя кухня жизненного успеха! Без розовых очков…
Жизненный успех Жизнь, как компьютерная игра: с определённым количеством уровней и множеством испытаний. Для того чтобы продвинуться вперёд нужно преодолевать каждый уровень шаг за шагом. Любая Ваша цель – это новая игра, с новым сценарием, испытаниями и захватывающим сюжетом. Думаете это фантастика? Нет! Любой Вашей целью Вы сотрясаете Вселенную. Это как нажать кнопку Play, после […]
Продажи без возражений…
Продажи без возражений… Не смотря на то, что Вы сейчас смотрите на название довольно скептично, скажу так: «Они действительно существуют…» Более того, и в реальной жизни тоже… У меня сегодня прекрасное настроение, поэтому постараюсь шутить в меру 🙂 Болезнь лучше предупреждать, чем лечить… Именно так звучит прекрасная мудрость, но, к сожалению, придерживаются её не все. […]
Умение задавать вопросы — преимущество профессионалов!
Умение задавать вопросы Умение задавать вопросы — искусство, которое помогает строить отношения с клиентами, второй половинкой, родными, близкими, коллегами по работе. Вопросы – это территория мудрости. Правда, задавать их можно по-разному. Для того, чтобы они имели силу влияния важны интонация, смысл и последовательность этих вопросов. Но… Чаще всего то, что мы привыкли слышать в повседневной […]
Как найти любимое дело…
Как найти любимое дело? Очень популярный вопрос двадцать первого столетия. Если бы меня спросили, что для человека самое важное в жизни, я бы без замедления ответил: «Найти себя, любимое дело и реализовать свой потенциал». Хотите верьте, хотите нет, но любимое дело – это самый лучший источник вдохновения. К сожалению, двадцать первый век славится не только […]
Клиент вам тоже продаёт…
Клиент вам тоже продаёт … На первый взгляд название этого поста самое странное из всех тех, которые есть на моём сайте. Но… Не спешите с выводами. Всё дело в том, что любая Ваша коммуникация (разговор) с другим человеком это взаимная продажа той информации, которую Вы повествуете. Давайте вспомним любую из тех ситуаций, когда Вы выходили […]
Как вести себя с клиентами, чтобы быть услышанным?
Как вести себя с клиентами, чтобы быть услышанным? Не смотря на то, что тема у нас сегодня бизнесовая (продажи), этот материал будет полезен каждому, кто, в принципе, общается с другими людьми. Причина очень простая… Сегодня Вы узнаете, как «достучаться» до любого собеседника и найдёте ответы на многие вопросы типа «Почему он(а) меня не слушает? Как […]