Продажи без возражений…

продажи без возражений

Продажи без возражений… Не смотря на то, что Вы сейчас смотрите на название довольно скептично, скажу так: «Они действительно существуют…» Более того, и в реальной жизни тоже… У меня сегодня прекрасное настроение, поэтому постараюсь шутить в меру 🙂 Болезнь лучше предупреждать, чем лечить… Именно так звучит прекрасная мудрость, но, к сожалению, придерживаются её не все. […]

Умение задавать вопросы — преимущество профессионалов!

умение задавать вопросы

Умение задавать вопросы Умение задавать вопросы — искусство, которое помогает строить отношения с клиентами, второй половинкой, родными, близкими, коллегами по работе. Вопросы – это территория мудрости. Правда, задавать их можно по-разному. Для того, чтобы они имели силу влияния важны интонация, смысл и последовательность этих вопросов. Но… Чаще всего то, что мы привыкли слышать в повседневной […]

Как найти любимое дело…

как найти любимое дело

Как найти любимое дело? Очень популярный вопрос двадцать первого столетия. Если бы меня спросили, что для человека самое важное в жизни, я бы без замедления ответил: «Найти себя, любимое дело и реализовать свой потенциал». Хотите верьте, хотите нет, но любимое дело – это самый лучший источник вдохновения. К сожалению, двадцать первый век славится не только […]

Клиент вам тоже продаёт…

клиент вам тоже продаёт

Клиент вам тоже продаёт … На первый взгляд название этого поста самое странное из всех тех, которые есть на моём сайте. Но… Не спешите с выводами. Всё дело в том, что любая Ваша коммуникация (разговор) с другим человеком это взаимная продажа той информации, которую Вы повествуете. Давайте вспомним любую из тех ситуаций, когда Вы выходили […]

Как вести себя с клиентами, чтобы быть услышанным?

как вести себя с клиентом

Как вести себя с клиентами, чтобы быть услышанным? Не смотря на то, что тема у нас сегодня бизнесовая (продажи), этот материал будет полезен каждому, кто, в принципе, общается с другими людьми. Причина очень простая… Сегодня Вы узнаете, как «достучаться» до любого собеседника и найдёте ответы на многие вопросы типа «Почему он(а) меня не слушает? Как […]

Как продавать больше? Продавай экспертно!

как продавать больше_1

Как продавать больше? Довольно странно, но мир продаж сползает в сторону подходов типа «всучить», «втюхать», «впарить», «впендюрить» и, при этом, надеется увеличить продажи… Что за чушь…?! Эти подходы к ПРОдажам не имеют никакого отношения, они из «планеты лохотрон». Используя эти подходы, Вы преследуете единственную цель – «вжарить» клиента на деньги! То есть Вас не интересует […]

Жизненный баланс! Как уравновесить свою жизнь…

жизненный баланс как уравновесить свою жизнь

Противоречивый жизненный баланс Очень много уже сказано о гармоничной жизни, о её балансе, наполненности и т.д. Не мог оставаться в стороне, поэтому тоже решил поделиться с Вами некоторыми мыслями. Начнём с формулировки. Что такое жизненный баланс? Во-первых, это ощущение наполненности Вашей жизни. Во-вторых, баланс не означает равное распределение времени и энергии. В-третьих, наша жизнь имеет […]

Планирование продаж — первый шаг к результату!

планирование продаж

Планирование продаж — первый шаг к результату! Сын спросил у папы: «Папа, можно ли клиенту продать что-то стоящее при первом контакте…?!» Папа задумался, а потом ответил: «Нет, сынок, это фантастика». Каждый раз обучая отделы продаж разных компаний, сталкиваюсь с одной и той же ошибкой, которую менеджера по продажам совершают на старте. Поставили себе цель на […]

Как эффективно решать проблемы?!

как эффективно решать проблемы

Как эффективно решать проблемы?! Страшна не сама проблема, а то, как мы её воспринимаем: как мы относимся к проблеме, как реагируем на неё. Для большей части людей, которых принято называть не совсем успешными (неудачниками) проблема – это катастрофа. Их реакция на проблемы примерно такая: опять плохо, почему со мной, почему сейчас, сколько можно и т.д. […]

Влияние на клиента в 21 веке…

влияние на клиента в 21 веке

Как оказывать влияние на клиента в двадцать первом веке…? Влиять или не влиять…? Поразительное количество техник и методик пропагандируется сегодня. Уловки, манипуляции, хитрости, трюки… Не продажи, а цирк какой-то получается. Такое впечатление, что мир продаж переходит на одноразовые сделки, а долгосрочные отношения становятся немодными. Эпоха «пластмассовых» отношений Соглашусь с тем, что пробиться к клиенту с […]