Путь торговли.

Меня часто спрашивают: «Какой тренинг нужно пройти, чтобы научиться продавать…?!» Такие вопросы мне напоминают поиск «волшебной таблетки». Как можно научиться PROдавать за один или два дня. Это полная чушь, которую, к сожалению, встречаешь сегодня на тысячах продающих страниц, так называемых «гуру» продаж, гарантирующих быстрые результаты…

Научиться продавать можно только одним способом – постигая «Путь торговли» длиною в жизнь!!! Для этого Вам понадобятся:

1. Мудрый наставник – практик, который сам постигает «Путь торговли» и научит Вас думать, а не тратить время на поиски новомодных манипулятивных фишек.
2. Ваш собственный опыт (практика)!!!

Мой наставник по бизнесу часто говорит: «Андрей, книги это хорошо, но на момент их выхода в свет, часть методик уже теряет свою актуальность». Не могу сказать, что я с этим согласен на все 100% (я читаю книги не в целях поиска этих методик), но я уверен в том, что есть одна книга, мудрость которой будет актуальной всегда!!! Это книга Олега Макарова «Путь торговли».

В ней Вы не найдёте пошаговых инструкций типа: «Делай вот так и все сделки будут твоими…» Вовсе нет… Книга «Путь торговли» изложена в непривычном формате для книг этой темы, и в этом её прелесть и уникальность.

Первые две части книги – это притчи (истории) с реальной жизни тех людей, которые постигали «Путь торговли» или пытались это делать, а третья – практикум с цитатами и афоризмами. Не спешите делать ошибочные выводы о сказках и байках, я был сам удивлён такой подаче информации, но:

1. Ничто лучше не продаёт, чем истории;
2. В этих притчах заложены прописные истины, незнание которых приводит к отсутствию результата. Такая форма подачи информации даёт возможность осознать, а не заучить их. Книга «Путь торговли» заставляет мыслить, а не превращать свои действия в бездумные движения согласно чётким инструкциям, отклонение от которых приводит к замешательству.

Последний раз такие эмоции меня переполняли, изучая книги «Клиенты на всю жизнь» и «Горячие поклонники». Книга «Путь торговли» — это очень хороший генератор идей, которые «извергаются» во время чтения одна за другой. Единственное, мне не даёт покоя один вопрос: «Подойдёт ли эта книга новичкам, поймут ли они её, осознают тот огромный смысл, который вложил в неё автор…?!» Мой ответ неоднозначный:

1. Процентов на 20 – «Нет». Эта книга требует наличия опыта (количества «набитых шишек»), чтобы осознать её мощь в полной мере;
2. Процентов на 80 – «Да». Эта книга подойдёт и новичкам. Она поможет им определить главное – готовы они этому пути посвятить свою жизнь или нет!!! Торговля – это не состязания в виде «кто – кого».

Закончить свой обзор я хочу одной цитатой из этой замечательной книги:

Всякий, кто хочет достичь успеха в продажах, должен постоянно задавать себе эти три вопроса и честно отвечать на них:

— чего бы я хотел на месте покупателя?

— чего действительно хочет покупатель?

— что я могу сделать сверх обещанного?

Согласен, что эти вопросы в корне отличаются от тех, которые Вы привыкли слышать на тренингах типа «Как заставить клиента купить», но истина Великой торговли заключается в ответах на вышеперечисленные три вопроса!!! До встречи на «Пути торговли»…

Благодарю за Ваше бесценное время, проведенное в моей компании!!!
С уважением, Андрей Жулай.