В менеджменте существует такое высказывание: «Покажи мне свою команду и я скажу кто ты!» Слабый руководитель представляет опасность любому бизнесу. Проблема в том, что он всегда подбирает себе слабых подчинённых. Почему…?! Знаете этот анекдот: «Почему девушка выбирает себе в подружки менее красивую девушку? Чтобы на её фоне выглядеть круче…» Со слабыми управленцами аналогичная ситуация. Сможет такой руководитель привести отдел продаж к желаемому результату…?! Конечно, нет.
Тренинг для руководителей «Управляй, как Чемпион»
Руководителей условно можно разделить на 3 категории:
- Новички
- Менеджера
- Лидеры
Глядя на эти категории, можно сказать, что это ступени развития управленца. Как всё происходит?
Новичок
Лучшего менеджера по продажам повышают до управляющего всеми коллегами менеджерами по продажам. Он определённое время находится в статусе «Новичок», это логично. Какие ошибки обычно допускаются на этом уровне:
- Новоиспечённый управленец, вместо того, чтобы осваивать обязанности новой должности, продолжает делать то, что он лучше всего умеет делать — продавать и, соответственно, затыкать «дыры» за всеми менеджерами по продажам.
- Повышение получает лучший продажник, но НЕ имеющий предрасположенности к управлению людьми. Это всем известная «Болезнь Питера». Простыми словами — это повышение человека по службе до момента его некомпетентности. Люди, как автомобили. Одни созданы для езды по бездорожью, другие — для перевозки людей, третьи — для побед на скоростных трассах. Каждый человек изначально наделён ОПРЕДЕЛЁННЫМИ СИЛЬНЫМИ КАЧЕСТВАМИ. Для того, чтобы ощущать кайф от работы, Вы должны заниматься тем делом, в котором эти сильные качества используются максимально. В противном случае, депресняк и подавленное состояние на работе и не только, Вам гарантировано. Легенда о том, что любое слабое качество можно сделать сильным, это просто миф. Это то же самое, что «советскую копейку» каждый раз ставить на трек с современными спортивными авто, надеясь на то, что мощность двигателя сама по себе будет увеличиваться с каждым заездом. Безусловно, над слабыми качествами, чтобы избежать уязвимости, необходимо работать, но самое главное, правильно распределять время. 80% времени вы должны тратить на развитие своих сильных качеств и 20% — на развитие слабых. Но не в коем случае не наоборот.
Менеджер
Допустим, Вы обладаете нужными качествами для того, чтобы управлять людьми, набрались немного опыта и заслужено называете себя «Менеджером». Менеджмент можно освоить. Вы можете научиться:
- Обрабатывать резюме, проводить собеседования и формировать сильную команду (если Вы сильный управленец)
- Проводить аудиторное и полевое обучение команды (если Вы в прошлом были менеджером по продажам, это ОГРОМНЫЙ ПЛЮС)
- Проводить собрания, ставить цели и контролировать их выполнение
- Даже мотивировать команду достигать необходимых бизнесу результатов
Но высший пилотаж в управление, это всё-таки Лидерство.
Лидер
Это человек, который Вдохновляет, а не мотивирует свою команду. Это человек, за которым команда идёт даже тогда, когда компания переживает не лучшие моменты. И, самое главное, это человек, который может ВЗРАСТИТЬ такую команду! Это выше, чем просто менеджмент, это больше банального «кнута и пряника», это умение чувствовать каждого члена команды, его потребности, жизненные ценности и цели. Это умение увязывать достижение личных целей команды с целями компании. Это умение использовать не энергию каждого члена команды, а СИНЕРГИЮ всех вместе взятых. Вот это уровень в менеджменте, которым Вы можете ГОРДИТЬСЯ!!!
Тренинг для руководителей «Управляй, как Чемпион» поможет Вам пройти все этапы управленческого развития. Независимо какую должность Вы занимаете сейчас: менеджер низшего или среднего звена: супервайзер, территориальный или региональный менеджер, руководитель отдела продаж или филиала, этот тренинг будет полезен каждому из Вас!!! Я помогу Вам в кратчайшие сроки продвинуться к уровню «Лидер» на каком бы этапе Вы не находились!
Управлять Чемпионской командой, могут только Чемпионы!
Более подробно о тренинге читайте здесь.