Куда уходят деньги, в какие города…?! Немного переделав слова из песни о детстве мы получим ту ситуацию, которая здорово подъедает бизнес 21-го века… Продвижение товара – занятие недешёвое! Это если смотреть на маркетинг глазами прошлого и продолжать инвестировать деньги в бесполезные рекламные кампании, не приносящие ожидаемого результата.
Что же работает сегодня…?! Во что следует вкладывать деньги и время…?! Этот вопрос лучше задать эксперту. Сегодня у нас в гостях гуру маркетинга — Сет Годин и его:
« Фиолетовая корова »
Мне кажется, что о Сете только я ещё не писал 🙂 (хотя, я уверен, что ещё многие поколения о нём напишут). Это не просто автор!!! Это бренд, которому привыкли доверять от малого до великого. Миллионы людей, практически на память знают его мега-бестселлер «Яма», который многим помог выйти из неё победителем. Что не книга – так и бестселлер!!!
В случае с Сетом Годиным как нельзя лучше срабатывает закон соответствия. « Фиолетовая корова », это не просто книга о маркетинге, это его история. Автор смог создать выдающийся бренд (фиолетовую корову), поэтому имеет право об этом писать!!!
В бизнесе и личностном росте работает правило-фильтр: «Либо ты Лучший, либо ты никто!!!» Наверняка Вы имели возможность наблюдать, на первый взгляд, за аналогичными компаниями, среди которых одна «бросается в глаза» больше других. Можно даже сказать – выделяется на общем фоне. В чём секрет?
Одни предприниматели ставят за цель создать бизнес (дойную корову) и будут доить его до тех пор, пока он не загнётся (это не осуждение, просто им этого достаточно или они не знают, как это может быть по-другому). Другие же создают выдающийся бизнес (фиолетовую корову) и чётко отслеживают те моменты, когда начинается период «сползания». Это сигнализирует о том, что нужно создавать новую «фиолетовую корову» (новый выдающийся продукт, услуга и т.д.) для своих постоянных клиентов. Все мы прекрасно понимаем, что дешевле сохранить старого клиента и удивлять его, чем обзавестись новым.
Всё ещё считаете, что массовая теле – радио реклама – это прекрасная возможность заявить о себе…?! Скажите об этом Годину 🙂 , и он Вам с помощью кривой Мура объяснит, как лучшим образом Ваш товар или услуга могут проникнуть не только на рынок, но и в сердца клиентов.
Вам не нужно поражать всех и тратить на это массу выброшенных на ветер денег, важно «задеть» «Новаторов», они любят покупать то, чего ни у кого ещё нет и быть первыми. За «Новаторами» подтянуться «Передовики» — более «зрелая (не по возрасту)» категория людей, которые уже оценили преимущества Вашего нового товара или услуги. Они готовы тратить деньги, чтобы чувствовать превосходство над остальными. За «Передовиками» следует главное большинство (передовое и отстающее). Эти люди не жаждут нового продукта, но если их знакомые уже это имеют и рекомендуют, они купят. Завершают кривую Мура – закостенелые консерваторы. Это те люди, которые покупают CD-плеер тогда, когда все остальные уже слушают музыку на МР3- плеерах.
Запомните:
Никто особо не жаждет купить Ваш новый продукт или услугу!!!
В большинстве случаев Ваших потенциальных клиентов и так всё устраивает. Главные «зажигалки» Ваших новинок – это те люди, которые любят покупать всё новое!!! Если Вы их поразили, они «заразят» всех остальных!!! Вирусный маркетинг, сарафанное или цыганское радио в РАЗЫ КРУЧЕ и ЭФФЕКТИВНЕЕ своих более дорогостоящих «собратьев». Определите, кто эти зажигалки и дайте им то, что они хотят, и будет на Вашей улице праздник!!! Книга « Фиолетовая корова » научит Вас это делать!!!
В завершении хочу посоветовать: «Приобретая книгу Сета Година « Фиолетовая корова » не забудьте к ней добавить книги «Стратегия голубого океана» В. Чан Ким и «По рекомендации» Джон Янч». Они прекрасно дополняют друг друга!!!
Остаётся только пожелать: «Пусть на бизнес – пастбищах, среди «серых коров» Ваша будет «фиолетовой», а приходящие идеи станут «высокооктановым топливом» для Вашего долгосрочного Успеха!!!»
Узнать больше Вы можете на сайте редакции Манн, Иванов и Фербер
Благодарю за Ваше бесценное время, проведенное в моей компании!!!
С уважением, Андрей Жулай.