Джейсон Фрайд в своей книге «Rework. Бизнес без предрассудков» сказал: «Не нужно тратить много времени на конкурентов, потому что излишнее беспокойство о них очень быстро перерастает в одержимость». На первый взгляд, возмутительная вещь, потому что принято конкурента воспринимать, как злостного врага, который мешает жить и работать.
Затяжная схватка с конкурентами, часто приводит к тому, что мы на них тратим больше сил, времени и энергии, чем на развитие собственного бизнеса. «Конкуренция, ценою в жизнь…» Знакомая ситуация для тех, кто устраивая «гонки на опережение», финишировал без бизнеса, без денег и без понимания того, что делать дальше… Часто я задавался вопросом: «Неужели «тягаться» друг с другом легче и интереснее, чем придумать что-то новое…? И почему в нас так сильно развита тяга к «попугайствованию», а скопировав что-то, до одурения пытаемся доказать, что мы первопроходцы…?! Что это: спортивный интерес, жажда выпендриться или «признание» своей слабости и беспомощности…?!»
В поисках ответа на вышеперечисленные вопросы, сила притяжения привела меня к прекрасному источнику знаний, который доказывает, что отсутствие конкуренции не миф, а реальность. Признанный бестселлер, который уже на протяжении нескольких лет помогает строить и поддерживать тысячи успешных компаний, находящихся вне конкуренции, книга «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков», которую подарил миру В. Чан Ким.
Автор образно делит «рынок» на две зоны:
- Алые океаны. Рынок с жесточайшей конкуренцией, который «кровью» пропитан от сражений;
- Голубые океаны. В буквальном смысле слова «девственный» и чистый рынок, в котором конкурентов нет.
Не смотря на саркастические улыбки тех, кто не верит в реальность прочитанного, я продолжу. Прекрасная мудрость о конкуренции гласит:
«В будущем, для того чтобы побеждать, компании должны прекратить конкурировать между собой, ибо единственный способ победить конкуренцию, — перестать пытаться победить!!!»
Понятное дело, что «закостеневшее» убеждение о методах преодоления конкурентов мешает многим осознать истину этой мудрости, но есть вещи, которые просто нужно впустить в повседневную жизнь (наработать новое убеждение, для того, чтобы быть всегда «на коне»). Книга «Стратегия голубого океана» «пропитана» историями успеха реальных компаний, которые покажут, как они, создавая «голубые океаны», достигали не виданных ранее вершин.
У каждого человека в генах заложено: «Я должен быть лучше, чем …….… (подставьте свой вариант)». Но те, кто познал высшую Мудрость, всегда стараются стать лучше, чем были вчера!!! Разница этих позиций заключается лишь в фокусе внимания. В первом, Вы наблюдаете за тем, как развиваются другие, пытаясь копировать их, а во втором – прилаживаете максимум усилий в самосовершенствовании, и постоянный Ваш прогресс по-настоящему оценят имеющиеся и потенциальные клиенты.
Для того, чтобы занять новый «голубой океан», Вам необходимо проанализировать ситуацию на рынке, и в этом Вам поможет «модель четырёх действий»:
- Упразднить. Многие факторы в Вашей отрасли, которые воспринимаются, как само собой разумеющееся, давно уже не имеют никакой ценности для клиентов. Не смотря на это, Вы продолжаете акцентировать на этом основное внимание и вкладывать деньги и силы. Используя стратегию «голубого океана», эти факторы можно упразднить (отказаться). (Экономия = преимущество);
- Снизить. Определите, список избыточных услуг, предоставляемых клиентам, которые заставляют Вас нести дополнительные издержки, при этом ценности никакой не имеют (то, что усложняет Ваш продукт). (Экономия = преимущество);
- Создать. Исследуйте факторы, которые ранее не предлагались в отрасли, но их следует создать. Подсказка к действию лежит в выявлении и избавлении от того, что заставляет Ваших клиентов идти на компромисс при принятии решения о покупке. (Полезность для клиента = ценность);
- Повысить. Выявите абсолютно новые источники ценности для Ваших клиентов, тем самым Вы создадите новый спрос.
Решение первых двух пунктов помогут Вам значительно снизить издержки, а исследование третьего и четвёртого, — повысить ценность для клиента и создать новый спрос. На первый взгляд, всё максимум просто… Почему же тогда огромное количество компаний продолжает погибать, сражаясь в «алых океанах». Для этого достаточно разобраться, из чего исходят те, кто планирует стратегию для «алого океана»:
- Приложить максимум усилий, чтобы в своей отрасли быть первыми (не путайте с «единственными»);
- Отталкиваться от давно сложившихся стратегических групп в отрасли (к примеру: класс эконом, люкс), и постараться выделиться чем-то;
- Фокус на одну и ту же группу потребителей;
- Спектр предлагаемых товаров или услуг аналогичный конкурентам;
- Ориентация на общепринятую в отрасли эмоциональную и функциональную привлекательность продукта.
Не нужно обладать супер аналитическим умом, чтобы сравнить направление стратегии «голубого океана» с «алым». Образ мышления и фокус усилий в корне отличается!!! Книга «Стратегия голубого океана», является прекрасной пошаговой инструкцией, которая «проведёт Вас за ручку» от аналитики до внедрения и расширения границ созданного «голубого океана». Если каждое утро Вы просыпаетесь с мыслью, что конкуренты превратили Вашу жизнь в ад, мой Вам совет: «Закажите себе книгу «Стратегия голубого океана», возьмите недельный отпуск и, абстрагируясь от «заезженной обстановки», погрузитесь в мир переосознания стратегических подходов в бизнесе!!!» Вполне возможно, что это одна из возможностей заниматься любимым делом и при этом быть Счастливым?!
Ценность книги «Стратегия голубого океана», не имеет границ. Хочется акцентировать Ваше внимание на ключевых вопросах, которые раскрываются на страницах этого бестселлера и верного помощника успешного бизнесмена. Вы:
- Научитесь проводить правильный анализ рынка с точки зрения стратегии «голубого океана»;
- Разберётесь чем отличается хорошая стратегия от плохой;
- Сможете создавать инновационную ценность для клиента;
- Раз и навсегда распрощаетесь со старым видением о ведении бизнеса;
- По-другому посмотрите в сторону неклиентов Вашей отрасли, и за счёт них сможете увеличить масштаб «голубого океана»;
- Научитесь правильно соблюдать стратегическую последовательность;
- Начнёте, наконец-то зарабатывать, а не выбрасывать деньги на ветер;
- Получите ответ на вопрос: «Как преодолеть сопротивление изменениям, членами Вашей команды и как сделать так, чтобы новая стратегия пронзила душу каждого сотрудника?»;
Для чего это всё нужно лично Вам…? Для начала ответьте на вопрос: «С какой целью Вы создавали свой бизнес…?» А теперь сопоставьте с тем, что имеете по факту… Разве об этом Вы мечтали…?! Шанс на то, чтобы всё исправить есть у каждого, но решать только Вам: воспользоваться им или игнорировать.
Лично я РЕКОМЕНДУЮ обзавестись книгой «Стратегия голубого океана». Она станет верным помощником и волшебной пилюлей «Анти — стресс» при ведении бизнеса по-новому!!! Желаю Вам чистых «голубых океанов»!!!
Благодарю за Ваше бесценное время, проведенное в моей компании!!!
Пусть увеличение продаж доставляет Вам удовольствие…
С уважением, Андрей Жулай.