Маркетинг или продажи…?! Что важнее…?! Когда возникает подобный вопрос, хочется тоже спросить: «Что важнее: ребёнок или взрослый человек, который из него вырастит…?!» Глупость, правда…?! Это друг друга дополняющие «шестерёнки» одного целого механизма. При этом следует заметить: «Жизнь Вашего товара или услуги начинается с хорошего маркетинга!!!»
Вопрос: «Где его взять…?!» Традиционно мы привыкли к тому, что большая часть компаний имеет отдел продаж, а маркетингом либо не занимаются в принципе, либо внедряют какие-то отдельные идеи без системного подхода. Продажники «одной ногой» пытаются совмещать несовместимое, соответственно и результаты оставляют желать лучшего (везде и нигде).
Что такое синергия маркетинга и продаж в моём понимании…?! У меня этот образ ассоциируется с эстафетой, где стартует маркетинг и на определённом участке передает «эстафетную палочку» продажам. Думаю, это идеальный вариант, но в жизни получается по-другому: либо маркетинг палочку не передал или не донёс, либо продажники побежали со своей 🙂 (лебедь, рак да щука). Очень много сил уходит на то, чтобы доказать кто круче, нужнее и слишком мало совместной энергии, направленной на результат.
Имея более 13 лет практики в продажах, меня вдруг потянуло углублённо изучить маркетинг. Как поступить: потратить 5 лет своей жизни на то, чтобы тебя учили люди, которые с маркетингом знакомы только в теории или отдать предпочтение практикам…?! Я выбираю второй вариант!!!
Один из моих фаворитов сегодняшнего дня — Джон Янч!!! От этого автора я просто в восторге. Пишет он просто, доступно, практично и актуально. С большим удовольствием представляю Вашему вниманию его новую книгу:
« Маркетинг без диплома »
Пришлось разрисовать её практически полностью. Я всегда книги изучаю с карандашом в руках и фиксирую на полях и в отделе «Для новых идей» то, что может быть полезным. Масса идей по своему on-line и off-line бизнесу пришло на ум. Не смотря на мою историю в продажах, хочется сказать: «Маркетинг – это красиво!!!»
С чем у Вас ассоциируется эта схема:
«Узнал – понравилось – начал доверять – попробовал – купил – купил повторно – рекомендовал»
Это ничто иное, как формула успешного сотрудничества Вашей компании с клиентом или даже наоборот: успешного сотрудничества клиента с Вашей компанией. Так зарождается «армия поклонников» Вашего бренда. Именно поэтому, я пишу сегодня обзор на ещё одну книгу Джона Янча (формула проверена на практике).
« Маркетинг без диплома »… Я обожаю такие книги: структурированные знания, пошаговая методика, без воды и по существу, просто о сложном, с разъяснениями, с пониманием того, что читатель изучает книгу не потому, что является мега-экспертом в области маркетинга, а потому, что хочет таким стать!!! С помощью книги Джона Янча Вы:
- Разберётесь со стратегией и тактикой Вашего бизнеса;
- Создадите портрет Вашего идеального клиента и поймёте, кого можно считать таковым. Это здорово экономит бюджет и не только;
- Составите основное маркетинговое сообщение, которое поможет Вашей компании выделиться из толпы;
- Сделаете запуск Вашей компании в on-line (если Вас ещё нет в интернете, поспешите… В книге есть вся необходимая для этого информация);
- Разберётесь в том, какая реклама будет эффективной для Вашего продукта или услуги и почему. Вы перестанете безнадёжно инвестировать деньги в никуда. Делегировав рекламную кампанию «специалистам» Вы надеетесь на результат, который превзойдёт Ваши ожидания, но в итоге, больше чувствуете себя обманутым, нежели удовлетворённым;
- Проведёте Вашего клиента по выше озвученной схеме, и превратите его с потенциального покупателя в того, который РЕКОМЕНДУЕТ!!! А это дорогого стоит;
- Получите ещё одно качественное образование (от слова образованный) и наполните «чашу успеха» новыми идеями, которые хочется сразу внедрить!!!
Безусловно, я РЕКОМЕНДУЮ книгу Джона Янча « Маркетинг без диплома », потому, что я сам о нём «Узнал – Мне понравился подход автора – Я начал ему доверять – Попробовал – Заказал (книга «По рекомендации») – Заказал повторно (книгу «Маркетинг без диплома») – РЕКОМЕНДУЮ этого автора Вам». Всё просто!!! Искренне желаю Вашему бизнесу процветания, а отделам маркетинга и продаж – взаимопонимания и синергетического сотрудничества!!!
Узнать больше Вы можете на сайте редакции Манн, Иванов и Фербер
Благодарю за Ваше бесценное время, проведенное в моей компании!!!
С уважением, Андрей Жулай.
Здравствуйте, подскажите