Как правильно попросить повышения зарплаты?!

Шеф, всё пропало!!! Цены растут, жизнь дорожает, а зарплата стоит на месте (а по отношению к доллару, — уменьшается в разы)… Всё чаще в голове возникает вопрос: «Как попросить повышения зарплаты?» Ответ простой: «Идите и просите», но не так, как Вы привыкли это делать, думая только о личных интересах и проблемах… Как же правильно подойти к этому вопросу!!!

Частично эта тема раскрывалась в статье: «Просить… Это хорошо или плохо…?!» (очень рекомендую к ознакомлению), а сегодня я решил разобрать конкретную ситуацию: «Как попросить повышения зарплаты». Об этом неоднократно просили мои читатели и актуальность вопроса очень высокая.

Итак, давайте вспомним о наболевшем… В очередной раз (примерно 1236 по счёту) 🙂 , за ужином Ваша жена начинает разговор о том, как её всё достало, всё х…..во, денег нет, есть нечего, последние колготки порвались, а помаду она вынуждена домазывать из флакона ушными палочками, потому что по-другому ею накраситься уже не получается. Плюс ко всему просрочка по кредитам и наезды сотрудников банка делают жизнь невыносимой. Семья на гране развода… О качестве личной жизни вообще история умалчивает (прощу заранее меня простить, если задел за живое).

Как «разрулить» эту ситуацию?

1. Найти ответы во внутреннем мире. Задайте себе вопрос: «Что я могу сделать уже сегодня, для того, чтобы исправить эту ситуацию?» Для начала необходимо приструнить свои эмоции и начать мыслить, как человек. Успокойтесь сами и успокойте свою жену. Вы должны понять, что решение этой проблемы находится за пределами Вашей «зоны комфорта» (как не абсурдно это звучит), поэтому настало время выйти за её пределы и начать делать что-то по-другому (узнать, как выйти из «зоны комфорта» можете здесь)!!! Самое простое решение – это перенять опыт тех людей, которые были в аналогичной ситуации и решили её. Скопируйте их подход и применяйте или попросите дать Вам совет. Что предлагаю, для начала, Вам сделать я? Возьмите чистый лист бумаги и ручку, распишите все свои ежемесячные расходы (составьте семейный бюджет). Почему это важно…?! Мышление, которое было до кризиса, во время него – не работает. Улучшить финансовую ситуацию можно двумя способами: зарабатывать больше, если не получается это сделать – уменьшить расходы. Не спешите с выводами, я понимаю Ваши возмущения в стиле: «Куда уже больше экономить, я и так полуголодный хожу…» Разберитесь, для начала, на что тратятся деньги и на что можно было бы их пока не тратить. Часто бывает так: когда появляется визуальная картинка (информация на листе бумаги) движения Ваших денег (заработок – расходы), Вы начинаете видеть выход из ситуации. Вопросы переходят из разряда «Почему?» в разряд «Как?». Фокус внимания смещается с проблемы на её решение. Допустим, Вы меня не послушали (так сделает большинство, до определённого момента своей жизни и я был в их числе)… Хотите знать причину, почему большинство не прислушается…?! Потому, что они считают: «Это бред… Это не работает… От этого денег не добавится…» Всё верно, Ваше сознание (набор убеждений) блокирует то, чего раньше Вы не делали. Но, следует помнить о том, что возможности находятся за пределами привычного!!!
2. Искать ответы во внешнем мире (путь наименьшего сопротивления: все вокруг козлы, а я незаменимый Суперстар). Я сейчас не говорю о том, что во внешнем мире ответов нет, но их поиск стоит начинать лишь после того, как Вы хорошенечко покопались в себе и, как минимум, составили семейный бюджет.

Рассмотрим два сценария развития событий… Начнём с того, что Вы НЕ прислушались к моему совету и решили идти за ответами во внешний мир сразу. Находясь в возбуждённом эмоциональном состоянии, Вы, не думая о страхе и последствиях «идёте напролом» за повышением зарплаты к руководителю!!! Какими аргументами Вы «будете» убеждать своего начальника…?! Как правило, люди пытаются угрожать (а вдруг поведётся): «Мне предложили работу наши конкуренты»… или «Мне предложили зарплату выше, чем у Вас, поэтому я увольняюсь…» и т.д. Что в итоге Вы получите…? В лучшем случае, — «чёрную метку» в репутации, а в худшем, — пополните ряды безработных!!!

Почему так происходит…?! Для того чтобы это понять, нужно посмотреть на ситуацию глазами руководителя (у которого проблем в сотни раз больше, чем у вас). Итак, представьте себе… Вы руководитель!!! Сидите в кабинете и решаете важнейшие вопросы по спасению всей команды и бизнеса в период кризиса и разрабатываете стратегию выхода из него… Как вдруг, откуда не возьмись, «заваливается» к Вам подчинённый весь в соплях и угрожает, намекая на то, что если он уволится бизнес «загнётся». Какова будет Ваша реакция…? (не забывайте, смотрите глазами собственника компании). Ответ очевиден:

1. Закрой двери с той стороны и будем считать, что этого я не слышал (лучший вариант).
2. Закрой двери с той стороны, за расчётом обратись в бухгалтерию (сами нарвались).

Чего Вы добились…?! Поздравляю, у Вас теперь вообще денег нет, а дома Вас ждут собранные чемоданы и записка от «любящей» жены: «Спасибо, что испортил мне жизнь»!!!

Ок. Не будем о грустном, давайте разберём: «Как правильно попросить повышения зарплаты?!» Для начала, у Вас должен быть на руках готовый семейный бюджет (если не знаете, как его правильно составить, напишите мне, и я Вам помогу). Если бюджет показывает, что «закручены все гайки до упора», а совокупного дохода не хватает на покрытие затрат:

1. Подготовьтесь к разговору;
2. Назначьте встречу с руководителем (в удобное ему время);
3. Берите бюджет и вперёд;
4. Проведите правильную беседу и получите результат:

• Вам повысят зарплату;
• Вам откажут (пока откажут). На это существуют объективные причины.

А теперь каждый пункт по порядку…

Подготовка к разговору. Пересмотрите бюджет, разберитесь в нём. Если Вы его составили сами, проблем с этим не будет (Вы же его прожили). Подумайте, что за чем будете говорить (подсказки к такому разговору смотрите ниже). Как правило, если в компании Вы работаете давно, то Вами должны двигать такие эмоции, как Благодарность и искренность. Ведь было время, когда Вам платили достаточно денег для нормальной жизни, Вы приобретали бесценный опыт, имели возможность быть на расстоянии вытянутой руки от успешного окружения и наверняка, имели поддержку руководителя всегда, когда она была Вам необходима. Вспомните за что следует своему руководителю быть благодарным.

Назначьте встречу. Вы собираетесь решать свою проблему, поэтому время должно быть удобное для руководителя. Открою Вам один секрет… В первой половине дня лучше с такими вопросами не идти… Есть рад причин для этого:

1. Успешные люди на первую половину дня планируют самые важные дела (уровень силы воли в этот период самый высокий, поэтому легче решать самые сложные и энергозатратные вопросы). Соответственно во внимании руководителя в это время места для Вас не будет. Кстати, вероятность отказа по Вашей просьбе в первой половине дня в разы выше, чем во второй половине;
2. Решите этот вопрос во второй половине дня. Во-первых, достучаться будет легче (душа в это время приоткрыта), во-вторых, Вам никто не помешает и не прервёт Ваш разговор.

На встречу возьмите свой бюджет. Во-первых, Ваш разговор станет предметным (аргументированным), во-вторых, Ваш руководитель может что-то дельного подсказать по бюджету. Не будьте голословными!!!

Проведите правильную беседу. Здесь для себя необходимо уяснить следующее. Исход переговоров может быть:

1. Положительным – Вам повысят зарплату.
2. Отрицательным – Вам откажут по объективным причинам:

• Каждый человек создаёт для бизнеса определённую ценность, которая помогает получать прибыль, а Вы не создали дополнительную ценность, с которой можно Вам отдать часть.
• Повышение зарплаты сотрудника, которая не сопровождается увеличением ценности, это, прежде всего, увеличение затрат за счёт уменьшения заработка самого предпринимателя (то есть он должен отдать Вам часть своих денег, не требуя от Вас ничего взамен).
• На данный момент нет реальной возможности повысить Вам зарплату. Всё дело в том, что смотря на оборот компании, Вы можете делать неправильные выводы, считая, что с миллионных оборотов руководителю ничего не стоит отдать Вам эти копейки. Не забывайте об одном главном критерии – о расходах бизнеса, а они, иногда могут превышать созданную совокупную ценность (наценку).
• Вам не поднимут зарплату, потому, что выйдя с кабинета, Вы обязательно об этом похвастаетесь коллегам, которые тут же побегут канючить надбавку (заработали или нет – всё равно идут).

Итак, подробный сценарий я приводить здесь не буду… Скажу главное, Ваше прошение должно идти из души (это же крик души) и должно быть обязательно искренним. Если проскочит фальшь в разговоре, Вы останетесь «с носом».

1. Начните разговор с искренней Благодарности, откройте душу: «Я Благодарен Вам за то, что Вы для меня сделали и делаете!!!»
2. Озвучьте суть проблемы, покажите, что до разговора с руководителем Вы пытались самостоятельно её решить и решали, пока это было возможным. Покажите свой бюджет.
3. Скажите руководителю о своей преданности и желании дальше работать в его компании. Скажите, что не хотите распылять своё внимание на разные подработки, потому что это отрицательно влияет на Ваше совместное дело;
4. Обратитесь за помощью. Скажите о своём понимании, что бизнес в период кризиса, может переживать не лучшие времена, но Вы в растерянности и не знаете, как решить навалившиеся на Вас ряд финансовых проблем, связанных с обязательными ежемесячными платежами.
5. Внимательно слушайте, что Вам будут говорить.
6. Поблагодарите за потраченное на Вас время, не зависимо от результата переговоров.

Если возможность есть и Вы говорили душой, Вы получите повышение зарплаты. Если возможности нет, но Вы говорили душой – руководитель, по крайней мере, будет знать о Вашей проблеме, и при первой возможности – поможет Вам. НО… Если в разговоре Вы КРИВИЛИ ДУШОЙ или «летали» слишком Высоко, Ваш результат будет равен «0». Собственник бизнеса – прежде всего человек и требует к себе и к своему бизнесу, как минимум, уважения. Решая такого рода вопросы, не забывайте о двух сторонах медали: Вашей и руководителя!!!

Сегодняшняя статья получилась огромной, но я уверен в том, что она поможет решить проблемы тех, кто достоин этого. Если у кого-то есть вопросы (а они обязательно должны возникнуть) пишите в комментариях. Также можете поделиться своей историей решения подобных вопросов.

Сегодняшняя тема очень актуальная, поэтому буду Благодарен каждому, кто поделиться ссылкой на статью со своими друзьями в социальных сетях (так мы сможем помочь большему количеству людей). Заранее Вам Благодарен!!! Достойных Вам заработков!!!

P.S. Если полученные знания принесут Вам желаемый результат, напишите об этом в комментариях. Мне будет приятно и это добавит уверенности всем остальным.

Благодарю за Ваше бесценное время, проведенное в моей компании!!!
Пусть увеличение продаж доставляет Вам удовольствие…
С уважением, Андрей Жулай.