С юмором о продажах!!! Август 2012

Да, да, уже Август… Сам поражаюсь, как быстро летит время… Многие уже успели побывать в отпуске, зарядиться энергией на весь год… Теперь главная задача, собраться с мыслями и приступить к работе. Не смотря на то, что это выпуск позитива, мы поговорим о достаточно серьезных вещах, о МОТИВАЦИИ. А юмор добавит к этому, некую пикантность и легкость!!!

На первый взгляд, все с этим вопросом просто и понятно… Уверяю Вас, что это только на первый взгляд!!! На самом деле это один из самых сложных вопросов, от решения которого будет зависеть исход дела… Итак, начинаем наш выпуск… Желаю Всем прекрасного настроения, заряда бодрости, вдохновения!!! Встречайте, талисман всех выпусков «С юмором о продажах» — «Кот — позитив»:

Очень много информации «крутится» вокруг этого вопроса… У себя на сайте, планирую в ближайшем будущем разбирать этот вопрос… Сегодня, с благодарностью, хочется вспомнить своего преподавателя по менеджменту, которая в свое время, посвятила меня в эту тему (правда, тогда, я не понимал зачем это, просто учил предмет)… Очень много существует тестов, для проверки мотивации (если заинтересует, пишите в комментариях, отправлю на электронку), пройти которые очень рекомендую, это способствует увеличению личной эффективности… Что такое мотивация…?

МОТИВАЦИЯ = ВДОХНОВЕНИЕ

В настоящий момент разработано очень много теорий мотивации. Сегодня мы затронем только основы, мы с вами вспомним «классическую» пирамиду потребностей Маслоу. Абрахам Маслоу предложил рассматривать основную мотивацию человека как иерархию из 5-ти уровней. Маслоу считал, что у человека должны быть удовлетворены вначале потребности более низкого уровня, чтобы он мог начать удовлетворение потребностей более высоких уровней.
Однако в результате исследований возникли вопросы:

  1. Действительно ли удовлетворенные потребности перестают быть активными;
  2. Действительно ли удовлетворение потребностей одного уровня активизирует потребности следующего уровня;
  3. Не могут ли люди мотивироваться одновременно потребностями нескольких уровней? На этот вопрос ответил сам Маслоу, сказав, что поведение, как правило, определяется совокупностью нескольких или всех базовых потребностей. Он предложил ввести понятие меры удовлетворенности потребностей.
  4. Надо ли сначала удовлетворять базовые потребности, и только удовлетворив одну переходить к следующей (снизу наверх)?

Наивысший уровень профессионализма руководителя, это умение распознавать мотивы своих подчиненных (с помощью того же регулярного тестирования), и направлять их действия в сторону удовлетворения потребностей. Для чего это нужно…? Отвечу… Можно бесконечно влаживать деньги в своего сотрудника, как бы мотивируя его к действию, и при этом просто «издеваться» над ним… Даю Вам гарантию, он работать так долго не сможет… Он либо уйдет, либо сам скажет: «Не нужны мне твои деньги, я хочу, чтобы ко мне относились, как к человеку, а не, как к скотине…»

Тестирование, показывает, что большинство людей, испытывают наивысшую степень неудовлетворенности, как раз базовых потребностей (утоление голода и жажды, потребность в кислороде, сон, физическая активность, умственная деятельность, сексуальные желания.) Как Вы понимаете, без этого мы просто жить не сможем. Если у вас наблюдается такая ситуация в компании, позаботьтесь вот о чем:

  1. Нормированный рабочий день / неделя;
  2. Отпуск;
  3. Конкурентоспособная заработная плата;
  4. Питание на предприятии;
  5. Проездные билеты;
  6. Смешанный коллектив;
  7. Рабочее место.
Дайте возможность сотрудникам удовлетворить свои потребности по максимуму. Притом важно понимать, что мотивация, это вещь сугубо индивидуальная. Для некоторых будет вот это:
Для некоторых это:

Для большинства, вот это… Да, да, не удивляйтесь, этот инстинкт, требует обязательного присутствия в нашей жизни, и ничего в этом пошлого нет:

Ну, а некоторые, хотят вот этого (нажмите кнопку для воспроизведения видео ролика):

Или вот этого (нажмите кнопку для воспроизведения видео ролика):

Сейчас скажу одну вещь, которая возмутит 95% читающих… Многие считают своей мотивацией деньги… Если и Вы так считаете, давайте представим себе такую ситуацию: «Вы на безлюдном острове, далеко в океане, куда не ступала нога человечества, и у Вас есть 1 миллион долларов.» Ваши действия…? Давайте только без иллюзий… Через пару часов на жаре, у Вас возникнет потребность в утолении жажды, затем — в еде и т.д. До сих пор считаете, что Вас мотивируют деньги…?

ВАС МОТИВИРУЕТ ТО, ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ СЕБЕ НА ЭТИ ДЕНЬГИ ПОЗВОЛИТЬ, КАКИЕ ПОТРЕБНОСТИ СМОЖЕТЕ УДОВЛЕТВОРИТЬ, А НЕ САМИ БУМАЖКИ!!!!!!!!!

Каждому в этой жизни свое… Встречаются люди разные, часто даже вот такие:

Предлагаю уже сегодня задуматься о Вашей личной мотивации. Почему ЛИЧНОЙ…? А потому, что нас мотивирует только то, что связано с нами, остальное, это лишь процесс к достижению собственных целей. Будьте честны с собой…

Я же просил: «Будьте честны с собой, отбросьте все оправдания!!!»

Скажи «Нет» зоне комфорта!!! Успешные всегда «выбивают» себя с зоны комфорта (зона «лени», которая говорит: «Не напрягайся, и так, ведь, все хорошо!!!» Как может быть «хорошо», если Вы прекратили развиваться и видеть дополнительные возможности…?

Люди без конкретной цели в жизни и личной мотивации, «развиваются» в обратном направлении, и приходят к тому, что соглашаются на минимум, которого даже не хватает для удовлетворения базовых потребностей… Притом поступают намеренно, а не от безысходности:

Ладно, коль мы заговорили о мотивации, скажите, пожалуйста: «Бонусы и премии, мотивируют сотрудников…? Хочу Вам сказать, что большую часть, мотивирует. Точнее не сами бонусы, а то, что они им дадут. К примеру, ускорят процесс достижения личных целей. Это как раз те сотрудники, у которых есть четкое видение, чего они хотят достичь. Коль их это выбивает с «зоны комфорта», не жадничайте, вводите систему бонусации:

Перспективные сотрудники, услышав о возможности, удовлетворить свои потребности за более короткое время, заработав дополнительные деньги, понимают, что необходимо распланировать весь процесс достижения цели (Smart, Кидро, Пират, Конэц):

Сейчас скажу еще одну непонятную для многих вещь… Для того, чтобы цель Вас мотивировала, её необходимо визуализировать, представить, предвкусить состояние, когда эта цель будет достигнута. И здесь начинается самое интересное… Все научились четко визуализировать материальные блага (машины, квартиры, путешествия), а забыли о главном: «Для того, чтобы сработала визуализация, Вы должны четко понимать, кем Вы должны стать, как личность, к моменту достижения поставленной цели!!!» Да, да, машину с «пальца не высосать»… Её нужно заработать, а для этого нужно развиваться, как личность, совершенствовать свои навыки, и двигаться вперед.

Есть один день в месяце, которого ждут все одинаково:

Волшебные руки руководителя вершат судьбу каждого:

Интрига среди сотрудников нарастает:

Очень сильно нарастает:

Я же говорю, очень сильно:

Только вот результаты у каждого разные…

Есть такие сотрудники, которые начинают свою деятельность, но уже четко знают чего хотят:

А, многим, не дано понять, предвкусить, убедить себя в том, что он может и достоин лучшей жизни:

Некоторые вспоминают о том, что можно было приблизить удовлетворение своих потребностей, слишком поздно… Пока, они пытались «выбить себя с зоны комфорта», «раскачаться», времени уже совсем не осталось:

Ну, а те, кто живет оправданиями и тратят свою жизнь на поиск виновных, во всем происходящем в их жизни, говорят так: «Я не заработал бонус, потому, что:

И при тестировании на удовлетворенность заработной платой получается вот это (нажмите кнопку для воспроизведения видео ролика):

Подумайте об этом:

В завершение выпуска хочу с Вами поделиться одним роликом, который мне любезно презентовала одна из моих сотрудниц. Меня этот небольшой ролик очень мотивирует и вселяет уверенность в своих возможностях (нажмите кнопку для воспроизведения видео ролика):

Желаю Вам личностного роста, достижения поставленных целей, вдохновения!!! Не переставайте развиваться!!! Мы живем, когда целенаправленно движемся ВПЕРЕД!!! Будьте ПЕРСПЕКТИВНЫ в бизнесе и СЧАСТЛИВЫ в жизни!!!

Благодарю за Ваше бесценное время, проведенное в моей компании!!!
С уважением, Андрей Жулай.

  • Дмитрий

    Смешно и как всегда тонко подмечено.

    • http://www.5starsplus.com Андрей Жулай

      Спасибо за отзыв. Очень рад поделиться со своими коллегами зарядом позитива!!!

  • Виктория

    супер. больше всего поправились ролики о мотивации. Все таки так оно и есть! СПАСИБО АНДРЕЙ ВАСИЛЬЕВИЧ за такой маленький позитив и ТАКОЙ огромный жизненный урок . . .

    • http://www.5starsplus.com Андрей Жулай

      Благодарю Вас за комментарий, очень рад, что Вам понравилось!!! Относительно последнего мотивирующего ролика, хочу добавить вот что. В моменты, когда у Вас «опускаются руки», не делайте глупостей. Посмотрите это видео ещё раз, обращая внимание на то, как этот мультяшный герой Верит в Себя и в Результат. Очень важно для каждого из нас, обернувшись назад, увидеть, что полезного сделали мы за прожитый отрезок жизни. Муравей — листорез может поднимать грузы, масса которых в 50 раз больше его веса… Представьте себе, что, при желании может сделать ЧЕЛОВЕК!!!

  • Анна

    Согласна с утверждением , что главным мотивом является не получение денег , а иметь то, что можно обрести с помощью этих денег!
    лично , я без мотивов ничего не могу делать абсолютно. Если другие могут , — я не могу.
    Мне понравилась Ваша статья и я всегда удивляюсь , где Вы находите эти смешные картинки ? 🙂

    P.S. хочу пожелать Вам всегда новых идей, новых планов для самореализации и драйва, чтобы держаться в замечательном настроении!!
    спасибо Вам!

    • http://www.5starsplus.com Андрей Жулай

      Очень признателен Вам за комментарий!!! Мне всегда нравились юмористы, которые, на первый взгляд, о серьезных вещах говорили с юмором. В таком случае информация очень легко и без препятствий усваивается. Этот принцип взял на вооружение и я. Самое главное это ИДЕЯ, затем сценарий, а картинки, во век интернета, это не проблема. Плюс, ко всему минимальное владение фотошопом (для оформления и комментариев к картинке), и всё… Суть даже не в этом… Без Вашей поддержки, идеи завянут, как красивый цветок… Для меня важно понимать, что все это, приносит пользу МОИМ ДОРОГИМ ЧИТАТЕЛЯМ, помогает увидеть жизнь под другим «углом», даёт возможность преодолевать препятствия с лёгкостью и извлекать полезные жизненные уроки!!! ЭТО МЕНЯ МОТИВИРУЕТ И ВДОХНОВЛЯЕТ!!!
      P.S. Хочу поблагодарить всех кто откомментировал моё творение, и пожелать Вам ВДОХНОВЕНИЯ, ВЕРЫ В СЕБЯ и УСПЕХ!!! БУДЬТЕ СЧАСТЛИВЫ!!!

  • Антонина

    впервые случайно попала на ваш сайт, искала юмор о бизнесе. А ведь мысли о мотивации у меня постоянно были, хочу эту тему у себя на сайте открыть и еще порассуждать на тему денег, что это и зачем нам вообще деньги?? и картинки у вас действительно замечательные. Все очень доходчиво и ненавязчиво,весело и.. очеень серьезно.Умничка))

    • http://www.5starsplus.com Андрей Жулай

      Как приятно получать такие комментарии!!! Спасибо Вам большое и прекрасного настроения!!!